A.个人因素B.文化因素C.社会因素D.心理因素购买者特征不同，表现出的购买行为也不同，影响消费者特征的因素包……

多项选择题按购买者在购买现场的情感反应划分，可将购买者分为（）

A.沉实型
B.温顺型
C.健谈型
D.反感形
E.傲慢型

多项选择题按购买者购买的态度和要求划分，可将购买者分为（）

A.习惯型
B.理智型
C.经济型
D.冲动型
E.情感型
F.疑虑型

多项选择题按购买者购买目标的选定程度划分，可将购买者分为（）

A.全确实型
B.半确定型
C.不确定型
D.健谈型

单项选择题（）的不同，即能力、气质和性格上的差别，是导致消费者购买行为差异的主要原因。

A.经济状况
B.生活方式
C.个性心理特征
D.教育水平

单项选择题企业长期不断重复同一广告诉，是利用了人们的（）过程，力图给人们留下深刻印象。

A.学习
B.动机
C.知觉
D.选择