A.商务主谈人B.技术人员C.财务人员D.行政官员参与合同附件谈判的人员可有（）……

多项选择题属于“影子战”的策略有（）

A.稻草人
B.挡箭牌
C.“金蝉脱壳”
D.空城计

多项选择题按照交易合同各种条款的功能，合同条款可分为（）

A.价格条款
B.基础性条款
C.补充性条款
D.技术性条款

多项选择题合同附件的选择应该考虑（）

A.合同义务
B.逻辑内涵
C.交易内容
D.正文书写格式

多项选择题以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）

A.为了工作
B.为了客户
C.为了发财
D.为了晋升

多项选择题商务谈判信息也可以分为以下哪几类（）

A.环境信息
B.市场信息
C.谈判手的信息
D.在线信息

多项选择题以下策略可归纳为“运动战”的是（）

A.声东击西
B.货比三家
C.预备队
D.车轮战

多项选择题直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）

A.关系
B.现场考察次数
C.自信心
D.实力

多项选择题针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）

A.回马枪
B.激将法
C.满意感
D.鸿门宴

多项选择题商务谈判的当事人包括（）

A.台上谈判人员
B.业务员和老板
C.委托人和受托人
D.台下人员

多项选择题下列属于法国谈判对手性格特征的是（）

A.性格开朗
B.眼界豁达
C.强烈的自豪感
D.浪漫幽默

多项选择题下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）

A.态度谦恭
B.不易激动
C.极具自主性
D.自尊心很强

多项选择题考察国际商务谈判的人才主要应下列从哪几个方面进行（）

A.思想水平
B.工作作风
C.外交能力
D.业务水平

多项选择题考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）

A.思想水平
B.工作作风
C.业务水平
D.领导能力

多项选择题作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）

A.纽带作用
B.指挥作用
C.接口作用
D.寻找妥协点

多项选择题主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）

A.介绍
B.入座
C.开场白
D.掌握气氛