A.购买资金B.决策权C.购买数量D.需要E.购买频率MAN法则由以下要素构成（）……

单项选择题这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）

A.重要顾客
B.次要顾客
C.普通顾客
D.有望顾客

单项选择题超过三个月内才能成交的顾客，简称（）

A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客

单项选择题三个月内可能成交的顾客，简称（）

A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客

单项选择题一个月内可能成交的顾客，简称（）

A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客

单项选择题在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）

A.建立关系网
B.顾客引荐法
C.中心辐射法
D.“收养孤儿顾客”法