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问答题

案例分析题云峰酒业,一个原本靠在广州做音响的小家电企业,仅仅用了不到5年的时间,将一个不知名的产品,做到年销售额超过10亿元的全国知名品牌,“小糊涂仙”创造了白酒营销的奇迹。珠江云峰酒业铺货范围上至五星级宾馆、中至各个酒楼、下至各大小超市,都被“小糊涂仙”占据,尤其是北京、上海、广州等大城市,更是掀起了一股“糊涂”风。 有业内人士给记者指出,象小糊涂仙酒这类酒,从沟兑到灌装,酒液的成本可以控制在5元以下,酒瓶成本在1元上下,加上包装材料、瓶盖、标签、灌装人员工资……一瓶酒出厂前成本不会突破10元,而剩下的开销则是运输成本、广告费用、渠道建设费用、促销人员工资和提成,这占消费者支付的酒钱的很大一部分;再剩下来的就是经销商的利润分配和企业的赢利。小糊涂仙的营销能够取得成功,前提就是定价合适,经销商与企业利润分配合理。每瓶78元的“均价”和酒的口感让有一定消费能力的酒客乐意接受,逢年过节送礼也不显寒碜,普通企事业单位招待费用不至于过高或过低,而经销商与企业都能够获得可以满意的利润。 小糊涂仙不“糊涂”,它在竞争白热化的白酒市场打出一块天地,做出了一个漂漂亮亮的品牌,演绎了中国白酒市场绝顶聪明的一场大戏! 请结合案例所述,分析“小糊涂仙”营销取得成功的主要原因?

【参考答案】

“小糊涂仙”营销取得成功的主要原因有:
“小糊涂仙”营销能够取得成功,前提是定价合适,经销商与企业利润分配合理。
从沟兑到灌装,酒液的成本可以控制在5元以下,酒瓶成本在1元上下,加上包装材料、瓶盖、标签、灌装人员工资等,一瓶酒出厂前......

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