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问答题

案例分析题2000年,海尔推出了“定制冰箱”,所谓定制冰箱,就是符合消费者需要,由消费者自己来设计,企业根据消费者提出的设计要求订做一种特制冰箱。比如,消费者可根据自己家具的颜色或是自己的喜好,定制有自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。他可以选择“金王子”的外观,“大王子”的容积,“欧洲型”的内置,“美国型”的线条等,从而能最大限度地满足顾客的不同需求。对于这一举措的市场反应,下面的数字提供了有力的说明:在2000年8月推出“定制冰箱”仅一个月时间里,海尔就从网上接到了多达100余万台的要货订单。这个数字的含义是什么?1995年,海尔冰箱年产量首次突破100万台,不到5年时间,现定制冰箱一个月便刷新了这个记录,相当于海尔冰箱全年产销量的三分之一。 请用所学知识,解释海尔的“定制冰箱”取得成功的原因所在,并分析海尔采用定制模块化的方式。

【参考答案】

海尔的“定制冰箱”是基于运用大规模定制模式的原因而取得成功的。首先,它切准顾客的需求的要点,真正做到以个性化客户为中心的要求。让消费者选择符合他设计要求的冰箱款式,一方面可以进一步满足客户各自的独特要求,提高客户满意度;另一方面,也可以拓宽客户范围,以宽泛的产品系列吸引更多的消费者,为企业争得了市场......

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