判断题私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。
判断题声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
判断题传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。
判断题寻找代理人谈判，有时比亲自交涉效果好，进有进路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
判断题处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。
