A.首席代表B.专业技术人员C.业务熟练的商务人员D.财务人员熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的工程师，在……

单项选择题适用于谈判双方实力比较接近，第一次接触的开局策略（）

A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略

单项选择题事前做好计划，体现的是让步的（）原则。

A.弥补
B.刚性
C.时机
D.清晰

单项选择题使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情和谈判情绪的方法是（）

A.感情攻击法
B.疲劳战术
C.沉默法
D.指责法

单项选择题商务谈判中“开价要高，出价要低”指的是（）

A.报价起点策略
B.报价时机策略
C.差别报价策略
D.报价对比策略

单项选择题如果没有实现整体目标的（），谈判成功的概率将十分低，自己的目标也就无从实现。

A.互利性
B.效益性
C.协调性
D.灵活性