A.认真自信的态度B.良好的道德修养C.坚持不懈的精神D.积极乐观的心态E.雄辩的口才
多项选择题下列有关波特的物力分析模型说法正确的是（）。
A.波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具B.当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象C.医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入D.医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略E.波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来源，使之更清楚地认识到本*企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势中的机会和威胁
多项选择题化解渠道冲突的方法包括（）。
A.沟通B.销售促进激励C.协商谈判D.法律诉讼E.政府调解
单项选择题下列不属于医药产品广告常用媒体的是（）。
A.电视B.报纸C.传单D.杂志
单项选择题企业专注于生产和经营某一类产品，并将其推销给各类顾客，强调产品组合的深度和关联度，这种产品组合策略为（）。
A.全面化组合策略B.市场专业化组合策略C.产品专业化组合策略D.有限产品组合策略
单项选择题（）是产品生命周期中的关键时刻，此时产品已被市场接受并打开销路，销售进入了向纵深发展的阶段，销售量和利润都迅速增长。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
单项选择题医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况，因此推销人员必须要（）来应对市场的千变万化，积极寻找应对措施。
A.过硬的专业销售技能B.完备的知识体系C.协调和沟通的综合能力D.乐观积极的心态
单项选择题企业将整个经营体系，包括商标、专利、包装、产品配方、公司名称、关键技术、管理服务等方面的使用权授予国外企业，同时给予广告和促销方面的支持，这种进入国际市场的方式是（）。
A.出口B.许可经营C.特许经营D.合资经营
单项选择题BCG矩阵是以市场增长率为纵轴并以10%作为市场增长率高低的分界线，以相对市场份额为横轴并以（）作为相对市场份额大小的分界线而绘制。
A.1.0B.2.0C.3.0D.4.0
单项选择题医药国际市场营销决策的首要工作是（）。
A.关于营销方案的决策B.关于进入哪些市场的决策C.关于是否进入国际市场的决策D.关于营销组织的决策
单项选择题人口（）越大，开展医药营销活动越有更高的效率和更低的成本。
A.密度B.数量C.年龄D.以上均不正确
单项选择题为进一步研究问题症结所在，通过调查如实地记录并描述收集的资料，以说明“什么”、“何时”、“如何”等问题的调查方法是（）。
A.因果性调查B.典型调查C.描述性调查D.探索性调查
单项选择题同一层次的中间商为争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）。
A.水平渠道竞争B.渠道系统竞争C.垂直渠道竞争D.以上均不正确
单项选择题（）是企业关系营销的基础，其目标是把企业员工转向关系营销的新视野，激励员工执行关系营销策略。
A.客户关系营销B.竞争者关系营销C.内部关系营销D.供应商关系营销
单项选择题（）是产品最基本和最实质性的内容。
A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品
单项选择题（）是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式。
A.DTCB.B2CC.O2OD.DFC
