A.速战速决B.攻心术C.沉默和重复D.积极响应灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）……

单项选择题谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）

A.自在个性
B.自然个性
C.霸气
D.脾气

单项选择题“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）

A.在线信息
B.动态信息
C.干扰信息
D.突发信息

单项选择题无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。

A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
D.谈判组组长

单项选择题要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）

A.事先预定，晓以大义，坚持施压以及分解要求
B.引诱、请第三者劝
C.不解释就不谈
D.大力施压

单项选择题谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（）

A.主观性
B.两重性
C.客观性
D.阶段性

单项选择题合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）

A.用语分寸
B.书面形式
C.谈判目标
D.通俗用语

单项选择题属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（）

A.纵向
B.横向
C.立体
D.从外向里

单项选择题在合同附件的选择中能够起决定作用的是（）

A.交易内容
B.交易规模
C.复杂性
D.谈判手风格

单项选择题“预备队”可归为哪种策略（）

A.运动战
B.激将法
C.车轮战
D.攻心战

单项选择题不是不求结果的象征性谈判形式的是（）

A.一般性会见
B.准合同谈判
C.技术性交流
D.送客

单项选择题商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（）

A.标的物价格
B.谈判技巧的实施
C.谈判手的风格
D.财务状况

单项选择题针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）

A.投入的谈判人员、时间、态度
B.投入的谈判人员、地点、态度和策略
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.投入的谈判人员、态度、策略

单项选择题不是三类合同的特征的是（）

A.地位平等
B.内容广
C.信息透明度高
D.手法多变

单项选择题战略决策的实施责任以哪个单位为主（）

A.项目委托单位
B.上级单位
C.受托谈判的单位
D.出场单位

单项选择题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

A.形象原则
B.业务实力原则和进度原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则