A.第一层次的人员B.第二层次的人员C.第三层次的人员D.第四层次的人员谈判队伍中的主力军是指（）……

单项选择题谈判的地点最好选择在（），即在主场进行谈判。

A.在己方地点谈判
B.在对方地点谈判
C.在双方所在地交叉轮流谈判
D.在第三地谈判

单项选择题熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的工程师，在谈判中负责有关产品技术方面问题的谈判人员是（）

A.首席代表
B.专业技术人员
C.业务熟练的商务人员
D.财务人员

单项选择题适用于谈判双方实力比较接近，第一次接触的开局策略（）

A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略

单项选择题事前做好计划，体现的是让步的（）原则。

A.弥补
B.刚性
C.时机
D.清晰

单项选择题使对方对某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从生理和心理上疲劳对手，降低对手的热情和谈判情绪的方法是（）

A.感情攻击法
B.疲劳战术
C.沉默法
D.指责法