A.基础B.目标C.本质D.手段满足需要是谈判的（）。……

单项选择题“言行稳重，重视友谊；自信心强，灵活性差；崇尚守时，讲究效率；忌谈政治，宜谈天气”是（）。

A.德国人的谈判风格
B.法国人的谈判风格
C.英国人的谈判风格
D.美国人的谈判风格

单项选择题“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）。

A.转移话题的策略
B.委婉含蓄的策略
C.反向立意的策略
D.控制谈判进程的策略

单项选择题谈判决策的思维起点是（）。

A.问题
B.需要
C.动机
D.信息

单项选择题“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）。

A.谈判成员的主要职责问题
B.代理人的特点与职责问题
C.谈判人员的相互配合问题
D.谈判班子的内部管理问题

单项选择题谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）。

A.3～5人
B.6～8人
C.9～11人
D.12～14人