A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.以上都不是影响医药组织购买行为的因素错误的是（）……

单项选择题在小型医药组织购买行为参与者中，其在购买行为中影响力最大的是（）

A.使用者
B.决策者
C.批准者
D.采购者

单项选择题陈女士欲购买一款钙补充剂，对此她收集了大量相关信息资料并对药品进行了深入了解。陈女士属于（）消费者。

A.疑虑型
B.感情型
C.经济型
D.理智型

单项选择题“销售人员应尽可能注重产品的包装、品质、特征及柜台陈列等，以符合其感情需求，并提供热情的咨询和适当的推荐服务。”以上的处理方法适用于（）消费者。

A.躲闪型
B.冲动型
C.感情型
D.理智型

单项选择题“销售人员对这类消费者不要有过多的询问和特别的关注，否则会令其感到不舒服甚至被吓跑，而应令消费者放松，适当地关心并引导其购买产品。”以上的处理方法适用于（）消费者。

A.躲闪型
B.冲动型
C.感情型
D.理智型

单项选择题“销售人员应该以优惠的价格、强有力的宣传、良好的质量来扩大自己产品的影响力，使其成为消费者偏爱、购买的对象。”以上的处理方法适用于（）消费者。

A.习惯型
B.冲动型
C.经济型
D.理智型