A.目标不一致 B.争夺稀缺资源 C.决策权认识有分歧 D.沟通上有障碍
多项选择题促销活动耍产生预期效果，需要找好切入市场的点。通常情况下，促销活动的切入点包括（）。
A.借势 B.造势 C.乘势 D.顺势 E.逆势
多项选择题为了减少成本，经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣，价格折扣的形式主要有（）。
A.订货数量折扣 B.季节折扣 C.协作力度折扣 D.进货搭配折扣 E.按货款回收速度决定价格折扣
多项选择题经销商出于减少竞争的目的一般都希望能获得制造商的销售专营权，但制造商对专营权常常做出多方面的限制。这些限制包括（）。
A.产品限制 B.期限限制 C.区域限制 D.管理限制 E.分销指标限制
单项选择题在一些大商场和大超市中，门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注，不得不采用补贴的形式来争取这些“有利地形”，这种激励方法是（）。
A.政策性激励 B.直接经济性激励 C.返利性激励 D.折扣性激励
单项选择题制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。
A.公平观 B.效率观 C.绩效观 D.全局观
