A.搜集客户信息B.注意问问题的技巧C.不能问过多的问题，以免造成客户反感D.可以问多个问题作为VIP客户服务……

多项选择题作为VIP客户服务经理，在SEB需求挖掘法中的“利益”，可以做的事（）

A.从搜集的信息中分析客户的潜在不满和需求
B.向客户介绍我们的方案能给客户带来的利益
C.检查客户理解程度是否接受
D.不顾客户接受程度，强行介绍自认为能给客户利益的方案

多项选择题FABE销售法的法则中的证据应该具有（）

A.客观性
B.权威性
C.可靠性
D.可见证性

单项选择题FABE销售法法则中的E是指什么（）

A.特征
B.优点
C.利益
D.证据

单项选择题FABE销售法法则中的B是指什么（）

A.特征
B.优点
C.利益
D.证据

单项选择题FABE销售法法则中的A是指什么（）

A.特征
B.优点
C.利益
D.证据