A.越大B.越小C.一般D.不变谈判人员越接近他自己的底线，那么大幅度让步的可能就（）……

单项选择题谈判人员进入会场时精神不振，表情麻木，入座时左顾右盼，感到厌倦，显出一种可谈不谈的无所谓的态度，这种气氛是（）

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.热情、积极、友好的谈判气氛
D.平静、自然、舒缓的谈判气氛

单项选择题谈判前做好让步的计划，且应该是清晰而有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区分开来，在不同的阶段和条件下使用，体现的是（）

A.清晰原则
B.时机原则
C.刚性原则
D.弥补原则

单项选择题谈判队伍中的主力军是指（）

A.第一层次的人员
B.第二层次的人员
C.第三层次的人员
D.第四层次的人员

单项选择题谈判的地点最好选择在（），即在主场进行谈判。

A.在己方地点谈判
B.在对方地点谈判
C.在双方所在地交叉轮流谈判
D.在第三地谈判

单项选择题熟悉生产技术、产品性能和技术发展动态的工程师，在谈判中负责有关产品技术方面问题的谈判人员是（）

A.首席代表
B.专业技术人员
C.业务熟练的商务人员
D.财务人员