简答题 外国人认为中国人在谈判中的特点和对策是什么？

【参考答案】

特点：
（1）自尊心强，爱面子，历史感强；
（2）谈判时政策性原则性强，灵活性差；
（3）谨慎多疑，条件苛刻，“防人之心不可无”；
（4）重视友情，讲义气，热情好客；
（5）善于讨价还价；
（6）有时表现为缺乏商业知识，办事效率......

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