A.采购委员会成员B.市场经理C.门店经理D.商品经理医药中间商购买的参与者不包括（）……

单项选择题以下关于医药组织市场的特点，正确的是（）

A.购买者的需求是派生需求，需求弹性价格大
B.购买具有连续性，业务关系稳定
C.购买者数量多，购买户品数量大
D.购买决策程序复杂，参与者较少

单项选择题医药组织市场购买医药产品的直接目的是（）

A.为了满足消费者需求
B.为了进一步生产或是销售，从而获得经济利益
C.为了实现自我价值
D.为了自我的消费

单项选择题下列哪项不是影响医药组织的购买的主要因素？（）

A.组织因素
B.环境因素
C.个人因素
D.社会因素

单项选择题消费者的外部信息来源有几种渠道，其中消费者从大众传播媒介的客观报道、消费者组织的评论等方面得到的信息属于（）

A.商业来源
B.个人来源
C.公众来源
D.广告来源

单项选择题医药消费者市场购买行为分析特征正确的是（）

A.消费者众多，分布广
B.商品单一
C.单次购买多但购买频率低
D.消费者购买行为差异小

单项选择题化妆品制造商，主要根据性别、年龄和档次进行市场细分的方法是（）。

A.单一变量细分法
B.多变量综合细分法
C.系列变量细分法
D.动态变量细分法

单项选择题以大批量采购药品为盈利方式的采购者是（）

A.批发商
B.代理商
C.零售商
D.医疗机构

单项选择题组织购买行为参与者的影响力最大的是（）

A.使用者
B.影响者
C.决策者
D.采购者

单项选择题医药消费者购买行为最典型的特征是（）

A.代理性
B.质量优先
C.价格优先
D.预期性差

判断题任何营销渠道都会不同程度地存在着冲突。

判断题渠道的长度越长（渠道的层次越多），可能的垂直渠道冲突越少。

判断题医药营销领域中常见的水平渠道冲突主要表现形式为：同层次的代理商（或医药商业批发企业）之间跨区域销售，即窜货问题、压价销售等。

判断题中间商绩效测量法有两种，一是绩效比较法，另一种是排列名次。

判断题医药企业对医药分销商的培训内容主要包括：企业形象宣传、产品知识培训、销售政策培训、营销理念培训等。

判断题在评估中间商时应认真分析中间商的服务对象、地理位置、经营范围、销售能力、服务水平、储存能力、运输能力、财务状况、信誉及管理水平、合作诚意等。