A.尽量接近终端B.扩大市场覆盖面C.平衡利益、关系管理D.保证灵活性销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最……

单项选择题某国内著名饮料厂商在选择渠道时，选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道，这种这种渠道策略是为了（）。

A.瞄准目标市场
B.适合企业特性
C.避开竞争对手
D.适应竞争环境

单项选择题比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。

A.市场规模较大
B.目标消费者集中程度较高
C.产品生命周期短
D.企业对渠道的控制欲强

单项选择题最适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（）。

A.易毁性或易腐性的产品
B.高价值的产品
C.体积庞大的产品
D.安装和维修简单的产品

单项选择题在渠道设计过程中，如果企业想加强对渠道的控制，就会倾向选择窄渠道，相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。

A.市场因素
B.商品因素
C.企业因素
D.行为因素

单项选择题对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。

A.目标市场特性
B.企业特性
C.产品特性
D.环境特性