未分类题

结合实际论述如何选择国际市场中间商。

【参考答案】

选择国际市场中间商的决心，包括：出口销售渠道长度决策，出口销售渠道宽度决策和渠道成员的选择。(1)出口销售渠道长度决策。所谓渠道的长度，是指产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特...

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