鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。-找考题网

判断题谈判的对象，即卖方或买方的具体条件，诸如地位、经验、态度和性格等不会影响谈判策略的选择。

判断题合同正文条款一致原则即为在合同条文谈判时各条文和各文件之间的内容互相补充、互相引证。

判断题法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。

判断题泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。

判断题谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。

判断题谈判手伦理观内部萌发的力量既可能动地调节外来影响，又可直接支配谈判行为。

判断题对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”。

判断题谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。

判断题谈判后期，如果能够争取分析利用好掌握的前期在线信息，可能会出现更加理想的谈判效果。

判断题补充条款系指处理交易要素必备的条款。

判断题谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。

判断题决策过程中信息采集的渠道有：外交使团、行业刊物、考察访问、熟人朋友等。

判断题多项策略功用不相等时，其结束状态可能是：因某个策略的理由与另一策略相关，当另一策略实现或部分实现了两个策略的预期目标，策略运行即可宣告结束。

判断题合同文本谈判系指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。

判断题尚无预审的肯定意见，谈判可以进行，最终达成目标。