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问答题

简答题 客户经理如何正确引导客户进行品牌替代?

【参考答案】

(1)在紧俏品牌断货时:
①介绍紧俏品牌的形成原因、分配政策,介绍品牌整合的有关情况。
②从提高客户总体盈利能力角度帮助客户进行分析(即如何利用替代品牌吸引客源、增加销量、提高盈利)。引导客户打破保守的经营理念,进行品牌替代。
③宣传介绍与断货品牌同价位及同产地的其他卷......

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