A.信贷协议B.备忘录C.谅解备忘录D.原则协议以下是政策性附件的是（）……

多项选择题“请君入笼”策略的注意点有（）

A.留有变通的余地
B.保守己方底牌的秘密
C.掌握好时机
D.态度灵活

多项选择题“两式两法”评论报价条件时，两式是（）

A.印象
B.梳篦
C.分析
D.比较

多项选择题对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（）

A.了解时局动态
B.熟悉问题
C.能够在双方之间游刃有余
D.信服力强

多项选择题对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.注重礼节
B.信誉求利
C.简捷求快
D.巧借外力

多项选择题以下项目能够反映谈判伦理观所体现的进取性的有（）

A.多留余地
B.乘虚而入
C.买卖不成朋友在
D.尽可能利己条件

多项选择题谈判的环境主要是包括（）

A.地理环境
B.经济环境
C.政治环境
D.自然环境

多项选择题具体的阶段策略针对的对象有（）

A.谈判开场
B.谈判压力
C.谈判手个人
D.最后决战

多项选择题对“公开信息”的收集方法包括（）

A.查阅法
B.调研法
C.提问法
D.预测法

多项选择题对付对手弯曲手法的有（）

A.集中发言权
B.精简版子
C.加强汇报
D.正面打击

多项选择题谈判中辅助人员的作用包括（）

A.准备资料
B.后勤保障
C.分析形势
D.参与谈判

多项选择题对于具有美国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.利用性格优点
B.利用心理特征
C.以实对实
D.巧用其大

多项选择题在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

A.有的放矢
B.对症下药
C.恰如其缝
D.适时

多项选择题下列属于德国谈判对手性格特征的是（）

A.性格倔犟
B.灵活性差
C.原则性强
D.谈判中不易妥协

多项选择题谈判中，单一策略的启动步骤如下（）

A.选择针对目标
B.评论、解释
C.编织相应理由
D.端给对方

多项选择题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）

A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则