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问答题

案例分析题

某年暑假,两位大学生从上海出发,骑自行车去杭州旅游。气温近40℃的中午,两位大学生进了马路边农民搭的一个凉棚中稍作休息。由于随身携带的少量饮用水已经喝光,一个多小时没喝水的大学生见到凉棚中有白开水买,兴奋异常。
农民是将白开水装在一种不大的玻璃杯中出售的,看到两位大学生口渴难耐的样子,农民对每杯水的开价是6元。大学生大呼太贵,但由于实在太渴,经讨价还价,还是以每杯水5元成交。一杯水显然不解渴,大学生提出每人再买一杯,讨价还价的结果是每杯4.5元成交。大学生要每人再买第3杯,农民开始坚持每杯仍是4.5元。但大学生说,第3杯还卖这个价的话,我们就不买了,就继续上路,有已经喝下的两杯水垫底,我们骑上几十分钟,前面肯定有商店或城镇可以买到水。在大学生的“威胁”下,农民最后以每杯2元的价格出售了第3杯水。与平时超市里的水比起来,凉棚中的3杯水都太贵,但两位大学生却都是心满意足地离开凉棚的。

成功的差别定价需要哪些必备条件?

【参考答案】

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