A.合同主文B.正文C.合同辅文D.附件合同文本表现形式有（）……

多项选择题在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。

A.主要角色
B.旁听
C.出面周旋
D.负责人

多项选择题谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）

A.自我发泄
B.吓唬外人
C.影响对手
D.吸引对手

多项选择题以成交结束谈判时，主持应该包含哪几个方面的内容（）

A.清理
B.部署
C.握手、清理、签约
D.必要的保留

多项选择题“扮疯相”典型的疯与啸相是（）

A.怒
B.癫
C.撕
D.喊

多项选择题约束谈话距离的因素有（）

A.眼神
B.方便
C.情绪
D.卫生

多项选择题谈判中常用的小结方式有（）

A.归纳
B.口述
C.纸书
D.板书

多项选择题商务谈判中的决策类型有（）

A.基本决策
B.战略决策
C.台下决策
D.有机决策

多项选择题谈判手的个人信息有（）

A.经历
B.专业
C.个性
D.兴趣爱好

多项选择题在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。

A.主要角色
B.旁听
C.领导、回避
D.出面周旋

多项选择题下列属于日本谈判选手信奉的谈判哲理的是（）

A.笑脸讨价还价
B.吃小亏占大便宜
C.放长线钓大鱼
D.抓关键人物

多项选择题谈判组织的总原则在交易条件上（）

A.一揽子权衡
B.公正实用
C.斤斤计较
D.目标明确

多项选择题从哪些方面实现谈判心理缺陷修补（）

A.环境监督
B.组织措施
C.自我改造
D.高薪养廉

多项选择题领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。

A.布阵
B.跟踪谈判进程
C.适当参与
D.选择合适人选

多项选择题按商务谈判信息在谈判过程中的状态，将其可分为（）

A.电子信息
B.形体信息
C.谈判准备信息
D.实时信息

多项选择题标的物的市场信息包括（）

A.供需状况
B.价格水平
C.技术要求
D.储运条件