A.争取目标B.基本目标C.可交易目标D.最佳期望目标对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。……

单项选择题下列可以用软式谈判法的情况是（）。

A.一次性交往
B.接受者不了解情况
C.在所谈判范围内处于绝对优势，实力相差悬殊
D.总体利益和长远利益大于一次具体谈判所涉及的局部和近期利益

单项选择题下列属于反硬式谈的是（）。

A.襟怀坦白，开诚布公
B.遇到分歧时主动让步
C.邀请第三者调停
D.不惜手段施加压力

单项选择题确保商务谈判公正、合理、健康进行的原则是（）。

A.相容原则
B.守法原则
C.信实原则
D.互利原则

单项选择题商务谈判的目的在于（）。

A.合作与满足需要
B.合作与共赢
C.利益最大化
D.树立声誉

单项选择题按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。

A.原则型谈判
B.非正式谈判
C.秘密谈判
D.中立地谈判