简答题 简述影响折扣策略的主要因素。

【参考答案】

折扣被用于战术上和策略发展上会表现出不同特点，其原因主要有以下三个方面：
（1）竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威胁到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。
（2）折扣的成本均衡性。销售中的折价并不是简单地遵循单位价格随订购数量的上......

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