策略运用时，其过程包括（）、（）、（）等三个阶段。

填空题谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是（）、（）、（）、（）。

填空题谈判策略的作用有：（）、（）、（）、（）、（）。

填空题日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。

填空题与法国谈判手谈判的思维对策有四个：（）、（）、（）、（）。

填空题与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。

填空题对美国谈判手的思维对策有四个：（）、（）、（）、（）。

填空题一般讲，美国谈判手性格（）、（）、（）、追求物质上的实利。

问答题天津公司的探询工作做得如何？

问答题天津公司与北京A公司是什么探询关系？

问答题天津公司采用了何种探询方式？

单项选择题谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（）上。

A.感情、表演、用语、清晰和喧杂。
B.距离、手势、眼神、音调和用语。
C.距离、表演、用语、音调和快慢。

单项选择题在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）

A.予以不松、紧之有望。
B.适合对手、引导对手。
C.以小求大、扣紧条件。

单项选择题对于己方，追求心理的阶段变化的应策有：（）

A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。
B.随阶段变、乘胜追击、不失时机。
C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击。

单项选择题谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（）

A.真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B.真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C.跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。

单项选择题作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求工的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（）

A.组织措施与自我改造
B.自我检查与环境监督
C.高薪养廉与严厉措施