若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改？-找考题网

案例分析题

甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。
甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。
乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步？贵方呢？
甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢？难道我是“白疾”吗？
乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目了然。
甲方：一目了然也好，不一目了然也好，请贵方认准自己的位置，卖方要推销商品凭什么？
乙方：我方凭的是优质和信誉，不凭低价，要低价，贵方就别找我们。
甲方：贵方的讲话有部分道理，还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价，第二是贵方找我们，不是我们找贵方。
乙方：贵方凭什么说我方价贵？
甲方：贵方可自己与市场上的价对比。
乙方：我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处，贵方出此价不为高。
甲方：看来贵方不理解我方要求。乙方：凡是合理的要求，我方均会理解。
甲方：看来贵方条件难以改变？
乙方：是的!甲方：既然如此，贵方认为还有再谈的必要吗？
乙方：这取决于贵方。
甲方：我方态度已十分明确，贵方若有新方案，我们可以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。
乙方：悉听尊便!（起身拿包走人）
问题：

若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改？

【参考答案】

应减少军事用语，增加促进性，缓和性用语，如“别前功尽弃”“走了九十九步，只差一步”“贵方再考虑”等。

问答题材料一：爱国主义是中华民族的民族心、民族魂，是中华民族最重要的精神财富，是中国人民和中华民族维护民族独立和民族尊严的强大精神动力。爱国主义精神深深植根于中华民族心中，维系着中华大地上各个民族的团结统一，激励着一代又一代中华儿女为祖国发展繁荣而自强不息、不懈奋斗。材料二：中国共产党是爱国主义精神最坚定的弘扬者和实践者，近百年来，中国共产党团结带领全国各族人民进行的革命、建设、改革实践是爱国主义的伟大实践，写下了中华民族爱国主义精神的辉煌篇章。材料三：实现中华民族伟大复兴的中国梦，是当代中国爱国主义的鲜明主题。要大力弘扬伟大爱国主义精神，大力弘扬以改革创新为核心的时代精神，为实现中华民族伟大复兴的中国梦提供共同精神支柱和强大精神动力。材料四：新时代弘扬爱国主义精神，要坚持爱党爱国爱社会主义相统一，坚持以维护祖国统一和民族团结为着力点，坚持以立为本、重在建设，坚持立足中国又面向世界。请回答：新时代应该如何弘扬爱国主义精神？