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问答题

简答题 如何理解渠道设计的涵义?

【参考答案】

渠道设计是指为了实现分销目标,对各种备选的渠道结构方案进行评价和选择,从而创建全新的营销渠道或改进原有营销渠道的过程。渠道设计定义具体包括以下要点:
第一,渠道设计具有战略性的含义。在渠道设计时,如何运用渠道设计这一战略性工具获得差异化优势至关重要,它应该成为渠道管理者设计渠道的指导思想。......

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