我有一个梦想马丁.路德.金我有一个梦想。有一天，我们的国民拿出人类平等的真理，实现这信条的真正意义。我-找考题网

案例分析题

我有一个梦想
马丁.路德.金
我有一个梦想。
有一天，我们的国民拿出人类平等的真理，实现这信条的真正意义。
我有一个梦想。
有一天我们再熟悉不过的密西西比州——此时的她挣扎在道德败坏和不义、恶人和压迫的痛苦中——有一天她会变成自由和正义的绿洲。
我有梦想。
我有一个梦想。
我的子女，还有我们可爱的子女有一天他们会彼此不分肤色，相互尊重人格。我梦想着这一天的到来。
我有一个梦想。
有一天还残留着黑人种族歧视的阿拉巴马州，我们尊敬的主教士亲口说出要废止种族歧视，我确信这一天的到来。
我有一个梦想。
我梦想有一天我们可爱的黑人孩子和白人孩子一起手拉着手，像兄弟姐妹一样玩耍。
我有一个梦想。
思考问题
1.目标和愿景有什么区别?为什么要将目标转化为愿景?
2.马丁.路德是如何将他的目标转化为愿景的?

【参考答案】

1.目标和愿景有什么区别?为什么要将目标转化为愿景?
目标是对未来结果的一个抽象表达，而愿景则是对未来结果的形象表达。
愿景比目标有着更强的影响力。通过复杂的大样本抽样统计分析得出的权威结论远没有一个生动的故事更令人信服。
2.马丁.路德是如何将他的目标转化为愿景......

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问答题90年代中期，随着手机的普及，移动通讯产业空前兴旺，控制这个市场的是两大移动服务商：中国移动和中国联通，它们赚得盆满钵盈。而过去的行业老大中国电信，则因只能从事固定电话业务而无法分到一瓢羹。此时，曾在美国工作过的中国留学生吴鹰看到了切入的商机，他把一项由日本人发明的PHS(流动市话)无线技术引入到了中国。这种技术可利用已有的固定电话网，以无线接入的方式提供无线通信服务，使传统意义上的电话在无线网络覆盖的范围内可随身携带使用，随时随地接听、拨打市内、本地网和国内、国际电话，也可方便地拨打寻呼和移动电话，是市内电话的延伸和补充;它最大的弱点是信号差。但它却成了中国电信曲线进入移动电信市场的“救命稻草”。而两大移动服务商高昂的通话服务费用，无疑为中国电信的进入提供了巨大的利益空间。小灵通的主要特点： 1、单向收费，话费与市话标准相近; 2、有移动性，但不能漫游; 3、采用全数字技术，保密性强; 4、采用32KADPCM语音编码，可以支持200、300、800和WAP业务;5、手机精巧漂亮(只有80克)，功率小，对身体无伤害(称绿色手机)，连续通话5～8小时，待机500～800小时，手机价格与GSM手机相当;6、投资较少，每用户平均造价约1500元(不含手机);7、可与固定电话同号。吴鹰的UT斯达康成了PHS项目的设备供应商，他为这款子机起名叫“小灵通”。1997年12月，小灵通在浙江余杭试点开通，当地消费者被告知：同样一通电话，小灵通和GSM之间价差在10倍左右!仅仅3个月，余杭的小灵通用户数就赶上了移动和联通用户的总和。小灵通很快在浙江全境普及。随后，中国电信在全国上百个城市同时推广小灵通，到2001年，除了北京、上海等极少数大城市外，小灵通业务全线开通，用户超过6000万。中国电信对小灵通的强势推广，自然让设备供应商UT斯达康获得惊人成长。2000年UT斯达康在美国上市，2002年市值高达260亿元。 2005年，中国电信决定减少在小灵通上的投资，2005年UT斯达康报亏，市值缩水九成，并被纳斯达克誓告“摘牌”。2007年6月，吴鹰黯然离职。9月初，业界传出UT斯达康有可能被收购的传闻。问题： 1、中国电信在小灵通营销过程中从市场定位角度考虑采用的哪种定位方式? 2、试分析UT斯达康对市场机会的把握方式。 3、请分析1997年底中国电信在移动服务业务中的市场地位。 4、试分析中国电信在小灵通推出初期所采用的新产品价格策略。