问答题

简答题简述医药市场的特点有哪些？

【参考答案】

①医药市场比较集中；
②相关群体主导性强，非主动性消费现象突出；
③市场需求波动大；
④需求缺乏弹性；
⑤需求结构多样化；
⑥营销人员的专业化。

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单项选择题下列哪项被称为第四媒体（）

A.报刊
B.电台
C.电视台
D.因特网

填空题三大传统媒体包括：（）、（）、（）

填空题销售人员的管理包括：（）、（）、（）

单项选择题下列哪种是一种最古老的促销方式（）

A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.营业推广

单项选择题下列哪项属于直接促销（）

A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.营业推广

多项选择题药品促销的作用（）

A.提供情报
B.增加需求
C.凸出特色
D.稳定销售
E.协调作用

填空题促销的核心是（）。

填空题促销的对象是（）。

问答题简述促销的定义

填空题对分销商的激励措施中，技术援助属于（）接激励。

单项选择题药品分销中最常见的“越区销售”，也称为“冲货”或“窜货”属于哪种冲突表现类型（）

A.水平冲突
B.垂直冲突
C.多渠道冲突
D.交叉渠道冲突

单项选择题下列不属于冲突的表现类型的是（）

A.水平冲突
B.垂直冲突
C.多渠道冲突
D.交叉渠道冲突

单项选择题选择一家以上，但又不是让所有愿意经销的中介机构都来经营某种特定产品的渠道策略是（）

A.密集分销
B.独家分销
C.选择性分销
D.多元分销

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