论述题 试述谈判中的策略。 

【参考答案】

引进项目的谈判比较复杂，往往是分阶段进行，大致可分为技术谈判阶段与商务谈判阶段，但实际上也并不是截然分开的。
在谈判中常运用的策略有：
（1）区别对待。区别对待就是根据不同国家商人不同的经营作风，同一国家商人不同的经营作风，采取不同的对策，以取得有利价格。
（2）利用竞......

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