A.谈判总体时间以及分段时间安排B.双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序C.谈判过程中可能出现的各种情况的对……

单项选择题下列关于在己方地点谈判的优势，理解正确的是（）

A.熟悉的环境可以使己方增强自信心，快速进入谈判状态，使对方在陌生的环境里产生不适感
B.己方谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰
C.对双方来说至少在形式上是公平的，同时也可以各自考察对方的实际情况
D.可以缓和双方的紧张关系，促成双方寻找共同的利益均衡点

单项选择题下列关于在对方地点谈判的优势理解正确的是（）

A.可以利用环境布置、座次安排等便利条件，控制谈判气氛，促使谈判向有利于自己的方向发展
B.在高层领导规定的范围，更有利于发挥谈判者的主观能动性，减少谈判者的依赖性
C.对双方来说至少在形式上是公平的，同时也可以各自考察对方的实际情况
D.可以利用现场展示、参观考察等方法向对方展示己方的产品水平和服务质量

单项选择题下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是（）

A.起到语言沟通的作用
B.能够洞察对方的心理和发言的实质
C.具有审时度势、随机应变、当机立断的能力
D.改变谈判气氛，挽救谈判失误

单项选择题下列关于报价策略的理解不正确的是（）

A.卖方报价时，采用报价分割策略能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受
B.在谈判对方还没有充分了解商品为其带来的时机好处时应先报价格
C.在谈判开始的时候对方就询问价格，己方就不宜先报价格
D.报价分割策略主要有两种形式：用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较

单项选择题下列不属于影响谈判小组规模的因素的是（）

A.谈判团队的工作效率
B.有效的管理幅度
C.谈判所需专业知识的范围
D.谈判资料和信息的传递