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问答题

简答题 以点带面法是怎样的?

【参考答案】

通过对品牌定位的分析和把握,找准目标消费者和目标销售终端,选择相应的目标零售客户上柜销售,典型引路,由点到面,带动该区域市场的其他零售户,不断提高上柜率,逐渐完善品牌培育销售网络。应用要点:
(1)选准“点”是关键,“点”选择错了就难以达到带......

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