A.接触客户到选择客户的过程B.与客户谈判到确定信用条件的过得C.发货过程中实施贷款跟踪的过程D.对到期账款实……

多项选择题渠道成员的可控性标准包括（）

A.控制内容
B.控制程度
C.控制方式
D.产品质量可控性
E.企业人员培训机制

多项选择题以下属于渠道设计原则的是（）

A.顾客导向原则
B.最大效率原则
C.分工合作原则
D.发挥优势原则
E.利益均沾原则

多项选择题新媒体渠道所说的媒体包括以下类型（）

A.传统媒体
B.互联网
C.移动通信
D.传统的服务行业
E.互联网电子商务

多项选择题以下属于我国营销渠道领域的新变化的是（）

A.渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变
B.渠道动作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心
C.营销建设中渠道成员之间的关系由伙伴关系向交易关系转变
D.市场重心由大城市向小城市和农村延伸
E.渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法

多项选择题关于促销，以下说法正确的是（）

A.促销的对象必须是最终消费者
B.促销活动的行为主体包括制造商和中间商
C.促销的目的是拥有更多数量的顾客
D.促销的主要形式是说服和沟通
E.差的促销政策不会影响销售