简答题 试分析谈判的策略与影响因素。

【参考答案】

谈判策略是指谈判人员为取得预期成果而采取的一些措施，它是各种谈判方式的具体运用。简单的说，谈判策略是一种可以预见和可能发生情况下应采取的相应的行动和手段等。在谈判过程中，会出现各种各样的情况，只有在谈判中实施灵活多变的策略，才能实现利益目标。
开局阶段的策略是创造良好的气氛和开场陈述；实质......

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