A.可以利用环境布置、座次安排等便利条件，控制谈判气氛，促使谈判向有利于自己的方向发展B.在高层领导规定的范围……

单项选择题下列关于一名出色的翻译人员的作用理解不准确的是（）

A.起到语言沟通的作用
B.能够洞察对方的心理和发言的实质
C.具有审时度势、随机应变、当机立断的能力
D.改变谈判气氛，挽救谈判失误

单项选择题下列关于报价策略的理解不正确的是（）

A.卖方报价时，采用报价分割策略能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受
B.在谈判对方还没有充分了解商品为其带来的时机好处时应先报价格
C.在谈判开始的时候对方就询问价格，己方就不宜先报价格
D.报价分割策略主要有两种形式：用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较

单项选择题下列不属于影响谈判小组规模的因素的是（）

A.谈判团队的工作效率
B.有效的管理幅度
C.谈判所需专业知识的范围
D.谈判资料和信息的传递

单项选择题下列不符合开场原则的是（）

A.不猜测对方的立场
B.开场陈述应简明扼要
C.对方陈述时不应打断和插话
D.就某一个具体问题作深入谈判

单项选择题往往可以增强报价的可信度和说服力，一般有取得很好的效果的是（）

A.报价起点策略
B.报价时机策略
C.差别报价策略
D.报价对比策略