名词解释

开场陈述

【参考答案】

即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对方建议的回答。

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判断题谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

判断题决策的实施涉及到谁应该负责实施，谁负责监督。

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判断题美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。

判断题两人共同负责谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

判断题使用“扮菩萨”策略应注意态度温和，避免“闲扯”或随便开“不切题的玩笑”。