A.全覆盖，但配送 服务职能覆盖部分终端B.无法及时发现新开发终端C.未进货终端无法开展终端基础业务D.先电话……

多项选择题车销模式的特点有哪些？（）

A.现场拜访，全覆盖
B.必须在交通便利、较小的地理区域内开展
C.可以在交通不便利、较大的地理区域穿梭工作
D.业务拜访和配送/服同时进行

多项选择题业务拜访的特点有哪些？（）

A.现场拜访，全覆盖
B.必须在交通便利、较小的地理区域内开展
C.业务拜访和配送/服分开进行
D.送货员需要完成产品堆码

多项选择题经销商的经营模式哪些是可取的？（）

A.业务拜访
B.车销模式
C.电话汇货
D.守株待兔

多项选择题渠道二次改造中经销商利益评估包含哪些？（）

A.基础销量和利润
B.保守销量和利润
C.目标销量和利润
D.同期销量和利润

多项选择题渠道二次改造的三赢原则是哪三赢？（）

A.公司
B.终端
C.经销商
D.消费者