A.依次递减式B.大减加加式C.有进有退式D.四步均等式在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让……

单项选择题下列属于处理反对意见的基本方法是（）

A.置之不理
B.提示弊端
C.保持冷静
D.利益诱导

单项选择题以下情况，属于发现问题比较法中横向求异比较的是（）

A.将某一对象与其他同类对象进行比较
B.将某一对象的现实情况同其过去或未来的情况进行比较
C.将本方制定的决策方案与预测到的对方可能采取的方案进行比较，从而发现其中的不同
D.将本方事先制定的最优期望目标与通过预测可能实现的目标加以比较，从而找出他们之间的差距

单项选择题在问题形成的原因中，如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定不出现某种问题，这种原因便是（）

A.客观原因
B.直接原因
C.主观原因
D.充分原因

单项选择题斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从（）

A.创造良好的谈判气氛开始
B.设计完美的谈判策略开始
C.制定科学的谈判方针开始
D.遵循缜密的谈判原则开始

单项选择题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

A.对方的思想
B.对方的需要
C.对方的行为
D.对方的观念