在推销的提案阶段销售人员与顾客进入了面对面的实质性的沟通。

单项选择题销售人员进行销售演示三部曲的第一步是（）

A.讨论销售计划
B.阐明商务建议
C.描述整体产品
D.演示产品功能

单项选择题喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道，愿意与人合作，这种销售人员的沟通风格类型属于（）

A.驾驭型
B.表现型
C.平易型
D.分析型

单项选择题从实现价值最大化的角度看，销售人员的时间管理是（）

A.价值管理
B.计划管理
C.自我管理
D.进度管理

单项选择题细分到个人的目标市场策略称之为（）

A.差异营销
B.集中营销
C.一对一营销
D.反细分化

单项选择题组织购买的需求最终来源于对（）

A.最终消费品的需求
B.半成品的需求
C.加工产品的需求
D.工业制成品的需求

单项选择题当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是（）

A.强壮型
B.优势型
C.控制型
D.主宰型

单项选择题关系营销的特征之一是（）

A.关心
B.关联
C.关注
D.关系

单项选择题下列选项中最好不要采用声望定价的是（）

A、珠宝首饰
B、手工制品
C、柴米油盐
D、时装

单项选择题促销让价是一种（）策略。

A、差别定价
B、心理定价
C、折扣定价
D、薄利多销

单项选择题如果猪肉价格上涨幅度大于鱼肉价格上涨幅度，则鱼的需求量（）

A.减少
B.增加
C.不变
D.下降

单项选择题需求收入弹性最低的产品是（）

A.家用电器
B.手机
C.食品
D.汽车

单项选择题对下降的需求，企业应实行的营销措施是（）

A.维护性营销
B.恢复性营销
C.开发性营销
D.刺激性营销

单项选择题“两利相权取其重，两害相权取其轻”，说明动机具有（）

A.复杂性
B.虚伪性
C.冲突性
D.模糊性

单项选择题某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于（）

A.随行就市定价法
B.竞争价格定价法
C.理解定价法
D.需求导向定价法

单项选择题市场调研方法中询问法的特点表现在（）

A、灵活、真实、深入、费用高
B、区域广，调查时间长，回收率低，费用低
C、速度快，调查时间不能长，适用于调查项目单一，问题相对简单的调查
D、准确性高，调查客观真实，只能获取外部特征，无法观察到被调查者的态度、动机、成因等能在因素