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填空题

从广义角度看，谈判僵局分为（）和（）。

【参考答案】

协议期僵局；执行期僵局

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填空题谈判双方的分歧可分为（）和（）。

填空题进行报价解释时必须遵循的原则是（）、（）、（）、（）。

判断题依照惯例，商务活动中由买方先报价。

判断题场外沟通属于间接处理潜在僵局的方法。

判断题在最后阶段，一次让出全部可让利益是一次性让步。

判断题处理谈判僵局最有效的途径是将导致谈判僵局的因素消失在萌芽状态。

判断题在谈判中，中国人采用较多的让步方式是一次性让步方式。（）

判断题对方报价完毕后，己方正确的做法是提出自己的报价。

判断题谈判中最容易产生僵局的议题是违约责任。

填空题用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）和（）。

填空题最后让步中主要应把握的问题是让步的（）和（）。

判断题谈判陷入僵局，如果双方的利益差距在合理范围之内，可以采取釜底抽薪策略来打破僵局。

判断题横向商谈比纵向商谈更容易使双方在各个不同的议题上进行利益交接，达到互惠互利的让步策略。

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