A.信心不足B.热情过度C.不知所措D.个性坚强E.革新观念谈判者必须避免出现的心理状态（）……

多项选择题国际商务谈判中的合同风险一般包括（）

A.汇率风险
B.利率风险
C.支付风险
D.交货风险
E.质量数量风险

多项选择题以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（）

A.自信乐观
B.浪漫随意
C.态度诚恳，就事论事
D.重视效率，速战速决
E.法律意识不强

多项选择题谈判班子的组织成员一般包括（）。

A.技术人员
B.商务人员
C.法律人员
D.财务人员
E.翻译人员

多项选择题群体通常具有的特征包括（）。

A.由两人以上组成
B.有共同的爱好
C.有共同的目标
D.有相似的经历
E.有严明的纪律约束

多项选择题谈判人员的培训方式有（）。

A.社会培养
B.企业培养
C.自我培养
D.外国培养
E.学校培养