A.环境激励B.目标激励C.物质激励D.精神激励许多企业为其销售代表确定销售定额，规定他们一年内应销售的数量，……

单项选择题在招聘工作中，整个甄选工作的核心部分是（）。

A.填申请表
B.面试
C.测验
D.调查

单项选择题企业建立销售人员素质模型的步骤不包括（）。

A.行为事件访谈
B.任务要项分析
C.选定研究职位
D.调查销售人员资料

单项选择题确定销售队伍规模的定量方法不包括（）。

A.微观集成法
B.销售百分比法
C.销售能力法
D.工作量法

问答题营销组织设计通常需要经历哪些环节？案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在哪个环节？通常，这个环节需要考虑哪些重要要素？

问答题什么是产销战略联盟？其方式主要有哪几种？案例中，通源公司和经销商之间达成的产销战略联盟是哪一种？对通源公司来说，可以选择哪些渠道关系的基本力量去控制经销商？