（1）提出书面条件不准备作口头补充； （2）提出书面条件并准备作口头补充； （3）不提交书面文件只口头提出条件； （4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。
问答题创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？
问答题理性对抗有哪些特点？
问答题谈判策略技巧具有哪些作用？
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