A.附件的选择B.存在的许诺C.方向的限定D.格式的应用所谓正文明义，即正文决定附件的内容。包含的层次有（）……

多项选择题当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其分量和相送的时机显得格外重要，而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现，这四种因素为（）

A.中止前双方地位
B.要求恢复谈判时自己手中的实力
C.谈判追求的目标
D.当时的市场动向

多项选择题以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）

A.欲擒故纵
B.挤牙膏
C.最后通牒
D.小气鬼

多项选择题国际商务谈判对手的特点是（）

A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.复杂性

多项选择题下列属于判断国际性商务活动的标准是（）

A.经济标准
B.司法标准
C.地域标准
D.引用标准
E.自主原则

多项选择题参与合同附件谈判的人员可有（）

A.商务主谈人
B.技术人员
C.财务人员
D.行政官员

多项选择题属于“影子战”的策略有（）

A.稻草人
B.挡箭牌
C.“金蝉脱壳”
D.空城计

多项选择题按照交易合同各种条款的功能，合同条款可分为（）

A.价格条款
B.基础性条款
C.补充性条款
D.技术性条款

多项选择题合同附件的选择应该考虑（）

A.合同义务
B.逻辑内涵
C.交易内容
D.正文书写格式

多项选择题以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求，代表性的有（）

A.为了工作
B.为了客户
C.为了发财
D.为了晋升

多项选择题商务谈判信息也可以分为以下哪几类（）

A.环境信息
B.市场信息
C.谈判手的信息
D.在线信息

多项选择题以下策略可归纳为“运动战”的是（）

A.声东击西
B.货比三家
C.预备队
D.车轮战

多项选择题直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）

A.关系
B.现场考察次数
C.自信心
D.实力

多项选择题针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）

A.回马枪
B.激将法
C.满意感
D.鸿门宴

多项选择题商务谈判的当事人包括（）

A.台上谈判人员
B.业务员和老板
C.委托人和受托人
D.台下人员

多项选择题下列属于法国谈判对手性格特征的是（）

A.性格开朗
B.眼界豁达
C.强烈的自豪感
D.浪漫幽默