A.优秀且有盈利潜力的产品 B.广告和促销支持 C.管理支持 D.公平交易和友好合作关系 E.大量的库存产品
多项选择题企业在选择销售渠道成员时，应当遵循以下原则（）。
A.适合目标市场 B.形象匹配 C.提升效率 D.互利互惠 E.没有压力
单项选择题市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
A.分阶段选择策略 B.参照选择策略 C.逆向拉动选择策略 D.渐进选择策略
单项选择题在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
A.市场进攻者 B.市场追随者 C.刚进入市场者 D.市场垄断者
单项选择题实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。
A.销售量评估法 B.加权评分法 C.总销售成本比较法 D.成本效率分析法
单项选择题在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
A.逆向拉动选择策略 B.正向拉动选择策略 C.分阶段选择策略 D.参照选择策略
