论述题 决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

【参考答案】

决定销售计划的方式有两种：分配方式与上行方式。
分配方式的缺点是身处第一线的人员缺乏对计划的参与感，不易将上级所决定的计划视为自己的计划；而上行方式缺点在于下属所预估之数不一定符合整个企业目标，故往往无法被采纳。
当第一线负责人能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值在企业......

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