A.谈判的准备情况B.谈判的目标实现，总体情况，综合分析C.谈判的具体情况，谈判的程序以及技巧应用，打破僵局的能力和表现D.对方对于己方的有利情况
多项选择题商务谈判内容应总结什么（）
A.己方谈判情况B.己方单位情况C.对方情况D.对方的利益情况
多项选择题商务谈判中协商适用于哪些情况（）
A.双方当事人通过谈判解决问题B.适用于较小的分歧C.能够及时解决问题，促进友好关系D.避免了争议扩大
多项选择题商务谈判中，争议解决的办法有（）
A.协商B.调解C.洽谈D.仲裁
多项选择题讨价的注意事项（）
A.还价之前一定要进行讨价B.至少进行两次讨价才能进行还价C.不顾一切讨价D.利益最大化为目的不择手段
多项选择题发盘有什么作用（）
A.发盘具有法律效益B.发盘内容必须完整C.可以买方发出D.可卖方发出
