A.预防法B.逐日核算法C.优点补偿法D.肯定否定法顾客说“这个颜色太鲜艳了。”推销人员说：“我原来也给你想的……

单项选择题适用于有明确购买欲望和购买目的的顾客的推销模式是（）

A.爱达模式
B.迪伯达模式
C.艾德帕模式
D.成功模式

单项选择题难度最大、最富挑战性、最难坚持不懈的一种寻打顾客的方法是（）

A.查阅资料法
B.广告开拓法
C.缘故法
D.普访法

单项选择题下列对推销的概念描述不正确的是（）

A.推销是一个活动过程
B.推销行为的核心在于与顾客的信息沟通
C.在推销过程中，推销人员要运用一定的方法和技巧
D.推销行为的最终目的是促成购买行为，达到双赢

单项选择题推销员小王外出时总是跨上那只绣着公司广告词的提包，这种做法是为了（）

A.唤起顾客的兴趣
B.吸引潜在顾客注意
C.激发顾客的购买欲望
D.促成交易

单项选择题下列推销方式中，必须先拥有一定客户资源的方式有（）

A.被动推销式
B.主动推销式
C.联系推销式
D.小组推销式

单项选择题推销行为的核心是（）

A.与顾客面对面接触
B.适当运用一定的方法和技巧
C.激发并满足顾客的欲望与需求
D.促成购买行为

多项选择题权威机构的运作步骤有（）

A.事先调查
B.勤于联络，融于群体
C.直接与决策者或最具影响力者交谈
D.推销企业内部权威人物

多项选择题推销人员应从（）方面提高交际能力

A.多与顾客在一起吃饭、娱乐
B.提高自身修养，兴趣广泛
C.培养自己健康的心态
D.掌握语言、沟通技巧，让语言具有说服力

多项选择题吸引顾客注意的方法有（）

A.形象吸引
B.语言吸引
C.产品吸引
D.声音吸引

多项选择题下列选项中，属于销售型推销特点的是（）

A.推销活动带有某些欺骗
B.推销能否成功主要依靠个人作用
C.企业开始采用积极推销方式
D.企业开始设立负责推销的机构